Por fin empecé a leer el libro, supongo que algunos de ustedes ya me llevan ventaja, voy apenas en el capítulo 3 y estoy soprendida, me gusta el enfoque de dimensiones, y hasta ahora la sorpresa me la dio el referente a crear valor y que el valor este enfocado a aquello que la otra parte puede querer y que la estrategia de valor este pensada en el largo plazo y no solo en conseguir un acuerdo favorable en el ahora, recordando que el valor no necesariamente es en términos económicos, debe serlo en términos de los verdaderos intereses de nuestra contraparte
Me interesó que debemos crearnos una reputación como buenos negociadores, como negociadores que comunican la información necesaria y que buscan negociaciones exitosas para ambas partes.
Sin duda el libro dará mucho material y si, pasaré parte de las vacaciones leyéndolo, pero hasta ahora esta bastante entretenido
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