Sigo "en la mesa de diseño" y aunque sin duda el tema que más me interesó después de ubicarnos al "nordeste" es el del "contrato social", no puedo hacer de lado 2 capítulos, el primero trata de la importancia de reconocer las diferencias que cada parte tiene y saber manejarlas, es decir ¿podemos sacar ventajas de las diferencias existentes? o ¿qué diseño utilizaremos de acuerdo a nuestras diferencias?.
No perdamos de vista que negociamos porque somos diferentes y cada parte posee algo que la otra considera de valor, a partir de este principio debemos ser capaces de poder crear valor y llegar a acuerdos. Nuestras diferencias pueden ser en materia de costos, riesgos, pronósticos, tiempos, normatividad y actitudes.
No perdamos de vista que negociamos porque somos diferentes y cada parte posee algo que la otra considera de valor, a partir de este principio debemos ser capaces de poder crear valor y llegar a acuerdos. Nuestras diferencias pueden ser en materia de costos, riesgos, pronósticos, tiempos, normatividad y actitudes.
El capítulo 10 trata de "crear acuerdos duraderos", eventualmente nuestras negociaciones pueden ser el inicio de relaciones estrechas y largas, así que debemos hacer acuerdos que sean capaces de adaptarse a nuevas circunstancias, no deben dejarnos atados de manos, acuerdos con solo dos participantes y por tiempos limitados, son "frágiles" por no ser capaces de adaptarse a cambios.
Finalmente el capítulo 11 trata del famoso "contrato social" el cual se había mencionado desde capítulos anteriores, para los autores el término se refiere a "las expectativas que tienen 2 o más partes negociadoras respecto de su acuerdo". Existen 2 niveles el contrato subyacente y el contrato en curso, cada uno reponde a la pregunta ¿qué? y ¿cómo? respectivamente, el contrato social no necesariamente queda fuera del pacto escrito, algunos de sus componentes pueden integrarse perfectamente en la redacción de la negociación.
El negociar sin tratar el tema del contrato social, puede llevar en la practica a que el acuerdo se vaya a pique, porque las partes tenían diferentes expectativas o ni siquiera las tenían respecto a: la naturaleza, relaciones, alcance, duración, manejo de información, toma de decisiones, propiedad intelectual, resolución de conflictos, renegociaciones, etc. todos esos temas a veces se pasan por alto y con solo mencionarlos nos percatamos de la trascendencia que tienen para que el resultado de una negociación sea exitoso.
El negociar sin tratar el tema del contrato social, puede llevar en la practica a que el acuerdo se vaya a pique, porque las partes tenían diferentes expectativas o ni siquiera las tenían respecto a: la naturaleza, relaciones, alcance, duración, manejo de información, toma de decisiones, propiedad intelectual, resolución de conflictos, renegociaciones, etc. todos esos temas a veces se pasan por alto y con solo mencionarlos nos percatamos de la trascendencia que tienen para que el resultado de una negociación sea exitoso.
Finalmente nos advierten un contrato social no siempre es verbal, democrático o participativo, el contrato nos sirve para saber qué haremos y cómo actuaremos frente a diversas circunstancias producto de nuestro acuerdo. El contrato social debe ser capaz también de acoplarse al contrato económico que buscamos.
Estoy en cuenta regresiva solo me faltan 5 capítulos
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